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酒類營銷短評:顏值=價值,“美顏”帶動酒類營銷新時代

作者:  來源:  日期:2019-10-15 9:30:51 人氣:

我們看到,江小白憑借卡通圖形和一句話語錄,能夠直接讓消費者買單。

在年輕人小聚時,他們并不太關心所謂的厚重的歷史文化、圓桌文化及高大上的品牌形象,大家在一起小聚,需要有話題討論,而江小白的小瓶包裝上,總會有一句戳心文案,這說的不就是你、我么?

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走心文案使得江小白很快就被大家記住,喝酒=走心=江小白,文案瓶從起初的營銷戰術變成了戰略。

“抖音” 等社交軟件、朋友圈的時鮮內容,意見領袖和消費者自產的UGC都在成為消費教育層面 “教科書”般的存在。

而新的消費場景、教育場景的出現,帶來的改變是,“先上床,再戀愛”的即時消費影響更大,傳統的“先戀愛,后結婚”的模式,很難保障企業能夠熬過新品期流量和渠道的“真空期”。

如今的80,90后,甚至是已經進入法定飲酒年齡的00后,都是追求高生活品質的一代,自然在顏值上也有自己獨特的要求。

而且從酒類營銷的趨勢來看,傳統媒體發揮的作用正在逐漸弱化,信息獲取方式的透明化和社交應用的走紅,使得年輕人的消費越來越 “淺層化”——顏值即正義,顏值即真理。


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